SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER NIVEA 90-100% (M/W/D)

LEADERSHIP

• Du führst ein diverses Team (5 Personen) bestehend aus (Regional-) Key Account Managern und Sales Coordinator und kümmerst dich um die Weiterentwicklung deiner Teammitglieder sowie des Teamspirits
• Unterstützung und Coaching deiner Teammitglieder bei der Betreuung ihrer Kunden
• Als essenzieller Teil des Führungsteams die Weichen für den nachhaltigen Erfolg des gesamten Sales Teams und der gesamten Schweizer Organisation stellen

STRATEGIE

• Du erarbeitest die Kundenstrategie unter Berücksichtigung unserer Unternehmensstrategie, der strategischen Ausrichtung der Key Accounts sowie deren KonsumentInnen- und Shopper Profile
• Identifizierung strategischer Wachstumschancen im stationären und online Geschäft sowie Übernahme von Kundenprojekte, um nachhaltige Veränderungen gemeinsam zu treiben
• Übergreifender Lead strategischer Projekte (z.B. Discounterstrategie)

KUNDENSTEUERUNG

• Du trägst die Gesamtverantwortung für die zugeteilten Key Accounts (eigen betreute Grosskunden und jene deiner Teammitglieder) im Hinblick auf die Maximierung der Umsätze, Profitabilität und Marktanteile durch bestmögliche Aktivierung der Sales-Wachstumstreiber (Listung, Distribution, Vermarktung, Promo, POS, Pricing, etc.)
• Monatliche Umsatzplanung und kontinuierliche Kunden-, Markt- und Potenzialanalysen deiner Kunden anhand relevanter KPI vs. Business Plan sowie Aufzeigen zusätzlicher Wachstumschancen bzw. erforderlicher Korrekturmassnahmen
• Aufbau vertrauensvoller und starker Kundenbeziehungen mit allen relevanten Stakeholdern
• Lead in externen Verhandlungen und Sicherstellung der Umsetzung der Verhandlungsergebnisse bzw. Kundenpläne
• Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit (Marketing, Controlling, Supply Chain, etc.) durch aktives Einbringen der Kunden-/Marktperspektive