SENIOR SALES MANAGER EUCERIN (M/W/D)

Vertriebsstrategie, -rahmen und -ziele

• Entwickelt und implementiert die lokale Verkaufsstrategie auf der Grundlage des europäischen Verkaufsrahmens und der Richtlinien
• Definiert und gewährleistet die operative Umsetzung der strategischen Ziele durch die Vertriebsteams
• Stellt das Erreichen der kanalspezifischen NS- und GM-Ziele sicher und kommuniziert aktiv mit Regionalem Vertrieb
• Entwickelt den lokalen Vertriebsplan auf der Grundlage der Marketingprioritäten, um sicherzustellen, dass die NS- und MS-Ziele erreicht werden
• Aktive Partnerschaft mit der europäischen Vertriebsgemeinschaft, die zum Gesamterfolg von Regio Derma beiträgt

Aufbau des Geschäfts

• Verantwortlich für die gezielte Entwicklung der verschiedenen Vertriebskanäle und des damit verbundenen Kundenportfolios
• Verbesserungen vorantreiben: Identifiziert Hebel und implementiert notwendige Veränderungen, um einen effizienten, nachhaltigen zukünftigen Erfolg des Vertriebsteams zu erzielen (z.B. Prozesse, Systeme, Handelskonditionen)
• Verhandeln und Einigung erzielen: Plant und führt Verhandlungen durch, um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erreichen. Verantwortlich für gemeinsame Wachstumspläne und Jahresvereinbarungen mit allen Einzelhändlern in der Schweiz
• Förderung der Empfehlungen von PAs durch Entwicklung und Umsetzung einer überzeugenden Schulungsstrategie basierend auf regionalen Rahmenbedingungen (gemeinsame Entwicklung und Verantwortung mit dem Medical & Training Manager)
• Analysiert neue Marktchancen, identifiziert und erschliesst potenzielle neue Kanäle wie D2C, e-Com oder neue Ketten

Shopper & Kunden Aufbau der Organisation

• Schafft überzeugende & disruptive Shopper Journeys und stärkt die Position von Eucerin @POS/ePOS
• Schafft starke Go-to-Market-Pakete auf der Grundlage des globalen und regionalen Materials, das auf die lokalen S&C-Bedürfnisse zugeschnitten ist
• Entwickelt und implementiert eine lokale Omnichannel-Strategie, um eine konsistente Kommunikation und Markensichtbarkeit über alle Touchpoints hinweg zu gewährleisten
• Entwickelt eine starke POS-Aktivierung und Präsenz im traditionellen Apothekenkanal, um Kunden und Apotheken zu gewinnen

Aufbau der Organisation / der Mitarbeiter

• Führung der Mitarbeiter: Führt, coacht und entwickelt das Vertriebsteam (intern und extern) auf der Grundlage der individuellen Bedürfnisse mit einer starken „One Team“-Mentalität
• Gewinnt Talente und entwickelt eine starke Vertriebspipeline
• Schafft ein Umfeld mit Gewinnermentalität
• Verbesserungen vorantreiben: Identifiziert Hebel und implementiert notwendige Änderungen, um den Vertrieb auf einen effizienten, nachhaltigen zukünftigen Erfolg vorzubereiten (z.B. Prozesse, Systeme, Handelsbedingungen)

Geschäftssinn

• Identifiziert die Möglichkeiten, das Geschäft profitabel und strategisch auszubauen
• Versteht die Eucerin-Strategie und trägt zu ihr bei: Medikalisierung und Expertenpositionierung